“Se ti sta bene è così, se no…amici come prima”

La Formazione Comportamentale
Come si può fare una formazione che sia efficace indipendentemente dal settore di attività in cui si opera? Che sia utile per l’Azienda e anche per la Persona? Che non sia solo teorica, ma che produca effettivamente il cambiamento desiderato? E che magari sia anche piacevole pur essendo impegnativa? Il nostro metodo è la Formazione Comportamentale.

Quali sono le sue caratteristiche?

Apprendimento  attivo -  è una formazione interattiva ed esperienziale
Consapevolezza - non solo acquisire “tecniche” ma considerare nuovi atteggiamenti mentali
Mobilitazione dell’energia - per mettere personalmente in atto comportamenti più efficaci

La formazione comportamentale è coinvolgente ed altamente interattiva e favorisce nuove consapevolezze: ovvero non solo acquisizione di nuove “tecniche” ma poter considerare nuovi atteggiamenti mentali, per ottenere una mobilitazione dell’energia ovvero per mettere personalmente in atto comportamenti più efficaci.

Qual è il metodo didattico?

  • Esposizione teorica essenziale
  • Orientamento all'immediata applicabilità pratica
  • Elevato coinvolgimento dei partecipanti
  • Esercitazioni pratiche, singole e di gruppo

La teoria è ridotta all’essenziale, grande spazio è riservato alle esercitazioni pratiche, cui seguono considerazioni e confronti. Ogni partecipante, partendo dalla concretezza della sua esperienza, ha la possibilità di provare nuove varianti di comportamento da applicare nella sua pratica quotidiana, attuando così un processo davvero su misura di cambiamento, di miglioramento, sia individuale che aziendale. Non solo per saper fare cose nuove, ma soprattutto per fare meglio quello che già si fa… ed adottare un metodo permanente di autovalutazione e di autoapprendimento.

In sintesi
Raggiungere un accordo che soddisfi  ragionevolmente gli interessi legittimi di ciascuna parte, individui o gruppi, instaurando relazioni che siano il più possibile chiare e durature.

Presentazione del corso
“Se ti sta bene è così, se no…amici come prima”. Amici come prima ??  Davvero si riesce a mantenere buono il rapporto con l’altro dopo che gli si ha dato un out-out ? Quando si è in disaccordo, come si fa a soddisfare i propri interessi senza compromettere la relazione con l’altro? Be’, se siamo più forti noi, se l’altro non può fare a meno di fare come diciamo noi… Ma alla fine è davvero questo il modo migliore per ottenere quello che si vuole? E se invece siamo noi ad avere necessità dell’altro? O meglio, se entrambi desideriamo qualcosa  e i nostri desideri, bisogni, interessi sono in conflitto con quelli del nostro interlocutore?

Il negoziato è un fatto della vita. Negoziamo col partner su dove andare a ce­na, con i figli sull’ora alla quale devono andare a letto. Discutiamo un aumento col nostro capo. Ten­tiamo di accordarci sul prezzo di una casa. Cerchiamo di trovare un accordo dopo un incidente d’auto. Un gruppo di società pianifica una joint venture. Un amministratore locale si incontra con dirigenti sindacali per evitare uno sciopero dei mezzi pubblici. Due se­gretari di stato si incontrano per cercare un accordo sulla limitazione delle armi nu­cleari. Sono tutti negoziati.

Benché il negoziato si svolga ogni giorno, non è facile farlo bene. Che negoziatori siamo, "morbidi" o "duri"? Il negoziatore morbido cerca di evitare il conflitto personale, e così fa rapi­damente concessioni allo scopo di raggiungere l’accordo; desidera una soluzione amichevole, tuttavia spesso va a fi­nire che si sente sfruttato e mastica amaro. Il negoziatore duro vede ogni situazione come uno scontro di volontà nel quale la parte che assume l’atteggiamento più radicale e lo mantiene più a lungo se la cava meglio, tutta­via spesso va a finire che provoca una reazione altrettanto dura, che esaurisce lui e le sue risorse e guasta i rapporti con la controparte.

La negoziazione non solo è una comunicazione nei due sensi intesa a trovare un accordo quando noi e la controparte abbiamo interessi in comune ed altri in contrasto, è di più: rappresenta la modalità più evoluta per trasformare un conflitto in crescita, in creazione di valore.

Destinatari: Managers e Responsabili, e chiunque sia nelle condizioni di dover trovare un accordo con una controparte (persona o gruppo) avendo interessi in comune ed altri in contrasto.
Obiettivi: Analizzare i concetti chiave della negoziazione. Intervenire sugli aspetti comportamentali correlati al processo negoziale. Sviluppare capacità, a fronte di un conflitto, per raggiungere un accordo che soddisfi il massimo possibile gli in­teressi legittimi di ciascuna parte, instaurando relazioni con la controparte che siano il più possibile chiare e durature.

Contenuti:

  • Le basi dell'origine dei conflitti e i motivi per cui negoziare.
  • La negoziazione nella vita di tutti i giorni.
  • Il dilemma tra l'orientamento ai risultati e l'orientamento alla relazione: l'importanza della relazione e della comunicazione interpersonale per ottenere i risultati.
  • Le tipologie di negoziazione: quelle competitive e di posizione, quella collaborativa e di princìpi.
  • I fondamenti della negoziazione di princìpi.
  • La preparazione della trattativa
  • I fattori negoziali.
  • Saper trovare sempre più interessi comuni con l’interlocutore, non solo per un buon esito della trattativa ma per la creazione di maggior valore e per un miglioramento del rapporto.
  • Saper avere sempre un'alternativa alla trattativa stessa.
  • Le tattiche di negoziazione e i fattori limitanti ad una buona negoziazione.
  • Come acquisire sempre di più un atteggiamento di fiducia razionalmente basata.

                                                                                                  Informazioni
Data: 22 e 23 gennaio 2016

Orari: 09h30 - 13h00

          14h00 - 17h30

Le lezioni si terranno presso Ricerca e Cooperazione in via Savona 13a, 00182 Roma
Il corso è a numero chiuso e si terrà per un massimo di 8 partecipanti.
Per partecipare al corso è necessario scaricare il modulo di iscrizione e inviarlo al seguente indirizzo mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Il prezzo del corso (2 giornate) è di 300 euro.

                                                                                                  Riduzioni
Cogli l’occasione del 20% di riduzione sul costo di iscrizione:
- per ogni amico che fai iscrivere ad uno dei nostri corsi;
- se ti iscrivi con almeno 30 giorni di anticipo rispetto alla data di inizio del corso (*);

Cogli l’occasione del 10% di riduzione sul costo di iscrizione:
- dal secondo corso a cui ti iscrivi . Potrai usufruire di uno sconto del 10% per ognuno dei corsi proposti, a partire dal secondo a cui aderisci;

Gli sconti proposti sono cumulativi
Non è previsto nessun acconto per iscriversi ai corsi (*)

Per maggiori informazioni contattare il docente Armando Ravasi  mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.  oppure cell.: 3472651455

(*) – Solamente in caso di iscrizione con almeno 30 giorni di anticipo rispetto alla data di inizio del corso, sarà richiesto di versare un acconto sul costo totale per usufruire del 20% di sconto sul costo di iscrizione

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